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湖州 狀元街:小城市核心區古建商業街區標桿

2017-11-21
項目名稱
湖州 狀元街
位置
湖州衣裳街、勤勞街、小西街、長島公園、紅旗景都等
總建筑面積
20萬平方米
物業組合
古鎮商業街、公園商業、集中式商業
業主委托
衣裳街歷史街區為改造型項目,原有業態已經不能滿足現有消費者的需求,如何確定定位進行產品升級?
湖州并非傳統旅游城市,城市過往對旅游資源的利用效率較低,此前已開業的衣裳街經營情況不佳,此次勤勞街(狀元街)招商,如何打開市場,增強商戶信心。
項目動線全長300米,如何帶動人流向內,提升項目內街部分商業價值。
項目前期投入較高,如何在保持項目形象品質的前提下,提升項目租金實現?
解決方案
策劃定位階段對消費者的需求進行重新調研與定位,以本地客群為核心,在不破壞原有的客群基礎下,初期著重環境、小資及文藝感的打造,為項目建立一個城中游玩圣地;
脫離原項目低端老街旅游氛圍,從單純的 “觀光”游向多元化的“休閑、體驗”游豐富,促進項目地旅游功能升級;
依據項目區位及物業進度,優先選擇勤勞街進行招商,并根據項目定位及前期商戶情況,將項目更名為“狀元街”;
招商啟動后的首3個月, RET睿意德團隊通過自身資源著重攻破知名連鎖品牌;如:星巴克、海底撈、豐收日、漢拿山、鴻運樓等。
服務成果
項目屬于城市中心型的商旅文項目,但是老街的保護與開發一直較為落后,經營情況不佳,通過睿意德重新定位與招商,其中勤勞街1.6萬方商業現已改造成為狀元街盛大開業,成為城市品質休閑游圣地;
地名辦重新命名為狀元街,招商3個月即達成80%招商意向簽約率,5個月即達到96%簽約率并開業,引入星巴克、大眾書局、鴻運樓、狀元樓等主力商戶;
配合推廣階段性提高項目租金價格,三次漲價,漲幅分別為20%、20%、100%;項目最終平均租金較最初制定的租金目標增長了70%。
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